市场直销中的一些问题及研究方法

【期数】：2004年04期

【作者】：张桂昌

【摘要】：在市场学中,直销问题已成为非常活跃的分支。这方面的研究不仅有理论意义,而且有非常重要的应用背景,能很好地指导实践,对公司做出合理的决策具有重要的指导意义。一个好的直销响应模型能在很大程度上提高公司对可能响应的客户的准确判断率,从而减少公司的成本开支,提高公司的利润。